Zadajte hľadaný výraz

Rastlinná výroba Z ekonomiky

Cena za servis techniky bude musieť vzrásť

Cena za servis techniky bude musieť vzrásť
insert_photopoľnoinfo.sk - Róbert Pecko

Dodávatelia vstupov do poľnohospodárstva poznajú rezort ako málokto. Každodenné návštevy fariem a desiatky rozhovorov s tými, pri ktorých začína cesta nášho chleba. Róbert Pecko je jedným z najdlhšie pôsobiacich dodávateľov pôdohospodárskej techniky, ktorý už takmer dvadsať rokov pôsobí v spoločnosti LEMKEN. V našom rozprávaní sme sa dotkli nákupu fariem investormi z iných oblastí hospodárstva, postupnej náhrady umu človeka dokonalosťou techniky, využiteľnosťou strojov, ale aj otázke servisu.

Aký je najvýraznejší posun nášho agrosektora z pohľadu predajcu poľnohospodárskej techniky?

Extrémnym spôsobom sa mení štruktúra odberateľov. Keď sme začínali, existovali poľnohospodárske družstvá a štátne majetky, ktoré sa transformovali na obchodné spoločnosti. Ľudia, ani myslenie týchto manažérov sa však nezmenilo. Samozrejme, začínali vznikať aj prví samostatne hospodáriaci roľníci.

Aká je situácia dnes?

Do rezortu prišli silné subjekty, ktoré hľadajú alternatívu, ako bezpečne investovať svoje prostriedky s víziou pravidelného príjmu.

Ako sa s nimi obchoduje?

Je to obrovská zmena. Môj osobný názor je, že veľa tých subjektov vstupuje do odvetvia z dôvodu určitého repredaja poľnohospodárskeho podniku inému investorovi. Často ich láka aj jedna fixná položka, ktorá im príde na účet v závere roka. Stáva sa, že svoje úspechy napríklad v strojárstve, považujú za uplatniteľné aj v poľnohospodárstve. Agrosektor vnímajú ako výrobný závod a faktor prírody utláčajú do úzadia. Neskôr vidíme, aké veľké problémy v tých firmách vznikajú. Veľmi často rýchle riešenia neprinášajú rýchly zisk, alebo stabilitu. Poľnohospodárstvo je živý organizmus a keď chcete byť úspešný, potrebujete najmä investovať, mať dostatok informácií a trpezlivosť.

Manažéri z iných odvetví nemajú dostatočný prehľad?

Aktualita dnešných dní. Istá skupina, ktorá vlastní už niekoľko poľnohospodárskych subjektov sa snaží vytvoriť určitý podnik služieb. V nedávnej terminológii môžeme povedať STS. Očakávajú, že dosiahnu lepšiu využiteľnosť strojov. Podniky tejto skupiny sú ale od seba vzdialené aj dvesto kilometrov. Z tohto dôvodu čakávať úsporu nákladov nie je reálne. Životnosť samohybných strojov sa po takýchto presunoch stane takmer polovičnou. Samozrejme, aj stihnúť agrotechnické operácie v optimálnych termínoch bude komplikované.

Čo týmto manažérom chýba?

Najmä dostatok relevantných informácií o reáliách nášho odvetvia. Cesta k úspechu sa pre mnohých z nich stáva tŕnistou a najmä oveľa dlhšou, ako boli zvyknutí, alebo predpokladali vo svojich biznisplánoch.

Je stihnutie agrotechnických termínov v súčasnosti kľúčové?

Aj v dôsledku extrémov počasia musíte reagovať presne vtedy, keď je to nevyhnutné. Napríklad z dôvodu udržania vlahy v pôde. Dnes nehovoríme o výrazne suchých, alebo naopak mokrých rokoch. Skôr o extrémoch v jednotlivých ročných obdobiach. Je preto na nás, aby sme vedeli s pôdou pracovať tak, aby v nej vlaha vydržala čo najdlhšie.

Niekedy sa zdá, že dodávateľom techniky vyhovuje stav, keď existujú stále väčšie a väčšie poľnohospodárske celky. Technika je silnejšia a výkonnejšia. Vieme povedať, kde sa tento vývoj zastaví?

Eufória našich poľnohospodárov v tejto oblasti upadla. Dnes už náš roľník pochopil, že nejde o to mať čo najväčšie pracovné zábery stroja a čo najväčší traktor. Na veľké farmy dodávame osemradličné pluhy, ale kúpia si aj štvorradličný. Musí to byť vyvážené v súvislosti s počtom vstupov na pozemok. Čo mne v rezorte chýba, je ale vzdelávanie. Vidíme, že v poľnohospodárstve sa pohybuje stále viac ľudí, ktorí v odvetví nevyrástli, alebo ho nevyštudovali. Žiaľ, tí sú potom často náchylní k tomu, aby verili rôznym poradcom, ktorí svoju činnosť vykonávajú účelovo.

Na jednej strane hovoríme o nedostatku kvalifikovanej sily, ale na druhej strane o obrovských novinkách, ktoré šetria pracovnú silu, ale sú komplikovanejšie a náročnejšie na obsluhu. Ako to riešiť?

Výroba strojov sleduje koncového zákazníka. Ľudia už nie sú ochotní pracovať cez víkendy, nočné smeny, mať zašpinené ruky od oleja alebo nosiť po vreckách kľúče a skrutkovače. Dnes máte pluh, kde je výmena dielov beznáraďová. Vymeníte diely bez pomoci kľúča a obsluha stroja to bezproblémovo zvládne. Účel stroja dokážete zmeniť za 20 minút. Dnes máme veľkú chybovosť napríklad v správnom nastavení výsevku pri sejačke. Dôvodom je, že čím ďalej častejšie v poľnohospodárstve pracujú vodiči a nie traktoristi, ktorí majú problém nastaviť správny výsevok. Dnes ponúkame stroj, kde po zadaní plodiny a požadovaného výsevku do palubného počítača, máte určený a automaticky nastavený výsevok.

Pripadá mi to, akoby sa práca degradovala a ľudský um a zručnosť boli posunuté na úroveň vykonávateľa príkazov určitého elektronického systému, ktorý nájde optimálne riešenie.

Dnes keď navštívite podnik, ktorý obhospodaruje od tisíc do tritisíc hektárov pôdy, tak je úplne bežné, že na dvoch traktoristov pripadá jeden pracovník, ktorý im zabezpečuje obslužné činnosti. Samozrejme, títo ľudia vykonávajú aj kontrolu odvedenej práce. Prípadná škoda, ktorú dokáže z dôvodu nesprávneho nastavenia, spôsobiť jedna súprava za deň, je diametrálne odlišná od tej z pred tridsiatich rokov.

Všetky technické novinky niečo stoja. Náklady na primárny výskum, vývoj vo fabrike, aplikáciu poznatkov do výroby, ale aj činnosti súvisiace s dodaním stroja zákazníkovi. Samozrejme, aj v súvislosti s vedecko-technickým pokrokom už pravdepodobne málokto očakáva, že stroje sa robia na životnosť tridsať rokov. Je ale možné, aby sa náklady na obstaranie zariadení roľníkovi vrátili?

Na to, čo dnes robí jedna súprava, ste v minulosti potrebovali päť-šesť súprav. Tieto zariadenia síce boli na podniku dvadsať rokov, ale ich ročný výkon bol niekde na úrovni 150 až 200 hektárov pôdy. Aktuálne pluh, alebo traktor, dosahuje ročný výkon, respektíve obrobí 1000 hektárov. Myslím, že kvalita strojov neklesla, len nároky z hľadiska životnosti sú niekde úplne inde. Za 10 rokov urobí stroj výkon, čo v minulosti spravil za štvrťstoročie.

Možno zabúdame aj na to, že v minulosti sa stroje opravovali na podnikoch a práve zima bola obdobím, keď opravy tvorili významnú časť pracovného fondu.

Dnes údržba klesá na minimum. Keď si to porovnám len s rokom 2010, tak nám potreba mazania niektorých častí klesla zo 100 percent na 20 percent v roku 2015. Za päť rokov sa snažíme robiť stroje so samomaznými ložiskami, puzdrami, alebo teflónové. Taktiež ide o požiadavku prvovýroby. Zlepšenia sa týkajú vecí, ktoré zamestnanci odmietali robiť, alebo boli problematické v prevádzke. Dnes je záujem naštartovať stroj a robiť výkon od ktorého ste hodnotení.

O to viac sa dáva dôraz na servis, ktorý zabezpečujú dodávatelia techniky.

V geografickom teritóriu Vyšehradskej štvorky môžem povedať, že servis poľnohospodárskych strojov je na oveľa väčšej úrovni, ako napríklad servis áut. Jediný porovnateľný je servis strojov vo fabrikách. Poľnohospodársky servis charakterizuje množstvo súčiastok na sklade, alebo dodania do 24 hodín. Čo dnes majú autoservisy na sklade? Všetko objednávajú. Napriek tomu, je cena za opravu poľnohospodárskych strojov, aj samohybných, niekoľkonásobne nižšia, ako pri automobiloch.

Povedzme kde sa pohybuje.
Servisná náročnosť našich strojov je inde, ako samochodných strojov. Ceny opráv samohybných strojov sú často na úrovni 25 – 30 eur za hodinu, pričom autoservisy sú na úrovni 40 až 70 eur. Porovnávam top značky traktorov a top značky automobilov, čo je podľa mňa porovnateľný parameter. Časom sa budú musieť posúvať aj tieto ceny. Každý model samohybného stroja už má počítačový modul. Dnes vyškoliť servisného technika, keď príde zo strednej školy, trvá dva roky. Ak Vám náhodou odíde, napríklad pracovať aj do autoservisov, ste znova tam, kde ste nechceli byť.

Poľnohospodár je zákazník, ako každý iný. Hľadá najnovšie, najzaujímavejšie veci. Krok s nimi dokáže držať len niekoľko popredných výrobcov. Ako odhadujete trh s poľnohospodárskou technikou v najbližších rokoch.

Pred dvadsiatimi rokmi bolo približne 12-13 rovnomerných značiek traktorov, na ktoré si dnes zákazník už ani nespomenie. Podobne je to aj pri závesnom náradí. Poľnohospodár veľmi citlivo vníma servis, kvalitu, alebo záruku. Dovolím si povedať, že pre 90 percent klientov na Slovensku zabezpečuje traktory šesť značiek a podobný počet je aj v dodávkach závesnej techniky. Čo ma teší, ľudia začínajú uvažovať podobne ako v Českej republike, kde si máloktorý zákazník, ktorý je napríklad z Brna, kúpi stroj od predajcu z Plzne. Hľadajú si dodávateľa, ktorý je blízko. V sezóne musí stroj fungovať a ak nie, servis musí byť blízko. Počet predajcov sa zužuje, ale zostávajúci sa profesionalizujú a tieto firmy zväčšujú svoje kapacity.

Autor článku: Juraj Huba - poľnoinfo.sk
Zdroj obrázku: poľnoinfo.sk - Róbert Pecko

0 0 hlasov
Hodnotenie článku
Odoberať komentáre k tomuto článku
Upozorniť ma
guest
13 Komentárov
Najlepšie hodnotené
Najnovšie Najstaršie
Inline Feedbacks
View all comments
tvoj zakaznik
tvoj zakaznik
8. február 2016 8:09

Robko ako si dospel

jm
jm
8. február 2016 13:33

Ako bolo uvedené v článku. Autoservis ma 40- 70Eur na hod . V agroservise je 25-30 Eur. Môj názor je v prvom rade by vyslaný technik mal byť aj patrične zaškolený . V našom prípade sa stala nasledovná vec. Nadmerné dranie prednej pneumatiky na jednom kolese. Autorizovaný servis riešil príčinu… Celý komentár »

Anonym
Anonym
8. február 2016 14:58
BT
BT
8. február 2016 15:46

Presne JM pride servis urci pricinu za 6000 eur a nakoniec to ani nie je dovodom poruchy stroja ale diel za 50 eur ale samozrejme servis si chybu neprizna a ked nespravna diagnostika trva dva nie tak su schopny vyuctovat tie dva dni a ked este nahodou pridu dvaja technici… Celý komentár »

andrej
andrej
8. február 2016 16:49

Clanok je totalne mimo!!! nerozumiem, ked chcete robit reklamu – OK, ale aspon to oznacte ako platena reklama. Clovek je zvedavy ze sa dozvie nieco nove, ale toto su ciste zvasty – Napr: ako moze pan Pecko porovnavat servis aut zo servisom traktorov??? to je sakra rozdiel, autoservis ked nema… Celý komentár »

andrej
andrej
8. február 2016 16:52

je to len nahananie zisku – nic viac, ako pisal JM

Mako
Mako
8. február 2016 19:38

Take roky ako 70,80, 90-te ked boly kupovane auta alebo traktory, tam sa vždy da skoro všetko opravyť ale v dnešnej dobe to niesu mechanici ja ich volam meniči náhradnych dielov. Ešte ked si pamätam odišla nam prevodovka u Johnyho rok vyroby 2005 Auto power 2000 Mth nabehané ešte ani… Celý komentár »

farmar 13
farmar 13
9. február 2016 8:32

hnus aj čítať… nič v zlom ale chcete nám nahovoriť že by sa mala zdvojnásobiť cenu za opravu aby Vám neusli servisaci????? to im akože prihodíte 30 e na hodinu?? toto všetko je len nenažranost predajcov. Už im nestačí koľko zarobia na predaji ???? poviem príklad: lemken rubin9 3m verzia… Celý komentár »

G.S
G.S
9. február 2016 17:49

Ste jednoducho nenažranci. Tvrdím to pri predajných cenách na rovnakú techniku, rovnakého výrobcu u predajcu z Poľska a Slovenska(aj Čech je väčšinou lacnejší). Slovenský si zásadne nahodí násobky marže poľského. A to ešte bude skučať ako na tom prerobil. A Poliak odíde vysmiaty. Slovenský by chcel veľké zisky ale aby… Celý komentár »

jm
jm
9. február 2016 22:40

Ak nepochopia predajcovia ťažkú situáciu v sektore .Môže sa stať že nebudú nakoniec profitovať ani z predaja techniky a ani zo servisu. Mám podobné skúsenosti konkrétne obracač sena Krone u nemeckého predajcu pri našej 7500 EUR cene bol o 1800 Eur lacnejší , balička Mc Hall v slovinsku tak isto.… Celý komentár »

roxy
roxy
11. február 2016 11:20

Veď píšte ďalšie perly, zábava tu stojí. Takto sa degradovať, či ako predajca, či ako farmár. Každého len ten jeho svet zaujíma. Už len pre to poznanie nechcem nič od miestneho predajcu alebo farmára

t
t
11. február 2016 16:59

čo ty na to jm??aků dáš diagnózu 🙂

jm
jm
11. február 2016 21:24

Čo si pridriemal t- siskár? Zadarmo ani kura nehrabe… Vidíš ,nakoniec čo si vyrobíme tak si aj sami zieme. Veť aj stroje idú v rovnakých kW o 5-10 % hore každým rokom len tá kvalita uniká..Tak čo už .Blby farmár to aj tak kúpi,lebo živé kone treba chovať keť aj… Celý komentár »